【業界図鑑】サービス業界　～ 新規顧客開拓とハイテク化で復活した競馬ビジネス

2012年８月に収益悪化により休止した姫路公園競馬場 (以下、姫路競馬場) が、2020年1月15日、約7年半ぶりに再開する。運営は兵庫県競馬組合で、兵庫県と姫路市、尼崎市で構成される。地域密着型の競馬場として期待されている姫路競馬場は、どのような形で生まれ変わったのだろうか？

姫路競馬場スタンドは、レース再開に先駆けて、今年4月、グランドオープンしている。船場川の洪水を防ぐ調節池をコースの内側に設置し、耐震化も進め、３月に工事が完了した。4階には卓球台16台がずらりと並び、ダンスやヨガができるスタジオが2部屋ある。こうした施設はレース開催日も利用可能であり、空きスペースの活用だけでなく、新たな競馬ファン獲得も狙っていると見られる。観覧席も、馬主席、エクセルシート、スペシャルシートはもちろん、グループ席もあり、女性や子供と一緒に楽しめるように工夫されている。

1954年に設立された日本中央競馬会は、政府が資本金の全額を出資する特殊法人であり、農林水産省の外郭団体となっている。1987年からJRAという略称で呼ばれるようになった。1990年代までの客層は、中高年男性だった。しかし、2000年に入ると、人気の芸能人をモデルにした広告や、タレント性のある騎手の登場により、女性ファンが増加。これまで数度、競馬ブームは起こっているが、ここ数年においても売得金額、総参加人員は増加傾向にある。馬券の売上高は、世界トップである。

中央競馬

地方競馬

出所：農林水産省

ここ数年に設立されているスタジアムなどには、必ずと言ってよいほどスポーツジムが併設されている。大会等のイベントがない日でも収益を確保することができるからだ。また、スポンサーにとっても商品が売れるため魅力度が高い。中でも競馬場はスペースが広いこともあり、スポーツジムだけでなくアミューズメント施設を併設している。ファミリーとして楽しめるテーマパークと化している。中央競馬のJRAだけでなく、地方競馬の16団体も、新たなファンの獲得に注力しており、競馬のイメージが変わってきた。さらに、収益回復の裏には、地方競馬の馬券を、インターネットで買えるようになったことが大きい。2012年からJRAのシステムを使った地方競馬の馬券発売が始まり、馬券の売り上げが伸びた。その後、キャッシュレス投票を可能とするなど、先進的な経営を行っており、他のスポーツ団体も見習うべきところが多いのではないだろうか。

注：19/12期以降はコンセンサス
出所：岡三オンライン－企業分析ナビ